コミュニティの乏しい資源のプロファイリング

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    これは低コストで大容量のゲームであるため、すべての選択肢が非常に重要です。最も高価な注射器と最も安価な注射器の製造コストの差はわずかなものかもしれません。ペースはいくつかの方法で節約できます。規模の経済を達成することによって。または、標準以下の材料を選択したり、製造や品質管理のコーナーを切ったり、市販後の監視に投資しなかったりします。

    良質の製品を持っている企業を見つける方法は、市場シェアを調べることだ、とダスは言った。 「医療機器は評判のビジネスです。テクノロジービジネスよりも信頼ビジネスであるため、信頼できず、長期間存続することは困難です」と彼は言いました。

    巨大な利益

    評判の指標では、4社が好調です。HMDは市場のほぼ60%を占めています。そして、BD、ドイツのB Braun Melsungen AG、日本企業のNiproの3つの外国企業は、特に鋭い針で評判があります。 HMDが全国のあらゆる種類の病院と薬局に供給しているのに対し、外国企業は主にティア1の都市にある高価な企業病院に販売しています。

    卓越性のスペクトルに関するこの目的では、品質にほとんど違いはありません。 HMDはWHOとUNICEFに供給しますが、他の企業は厳しい医療機​​器規則を持つ国の企業です。それでも、注射器のMRPはブランドによって大きく異なります。 HMDの5 mLシリンジは6.50ルピー(0.09ドル)、BDの同様のシリンジは14.50ルピー(0.20ドル)、GurugramのシリンジメーカーであるLifeLongのものは23ルピー(0.31ドル)です。 HMDを販売する病院では376%の利益が得られますが、Lifelongを選択した病院では3倍の利益、つまり1,011%の利益が得られます。

    ビジネスにおける高い利益率は珍しいことではありません。痛み緩和クリームMoovの小売価格は120ルピー(1.63ドル)ですが、卸売業者によると、製造コストは12ルピー(0.16ドル)です。 Moovの所有者であるReckitt Benckiser Group PLCは、テレビとラジオの広告に2倍の費用を費やしています。 Emamiグループが所有する同様のクリームZandu Balmは、35ルピー(0.48ドル)で販売されていますが、会社にとってはわずかな費用です。ルイ・ヴィトンのハンドバッグは、その価格の1,500ドル(Rs 1.10 lakh)よりもはるかに安価です。

    しかし、注射器はほとんどの治療に不可欠な部分であるため、これらの製品とは異なります。また、Moovまたはハンドバッグの場合、消費者が高価な製品を選択する権利を行使できる場合、通常、病院または診断ラボが注射器の決定を彼女に押し付けます。

    それは、競争市場での注射器の消費者があなたや私ではないことを意味します。むしろ、病院、薬局、診断研究所です。そして、医療機器業界が発展したのは、彼らのニーズと収益を満足させることです。

    セール!セール!

    激しい競争があります。つまり、製造業者は販売量を増やすために必要なことは何でもします。 1つの戦略は、より高いMRPを印刷し、病院にブランドを選択する品質以外の理由を与えることです。病院は製品を大幅に値引きした価格(「取引価格」)で調達しますが、高いMRPで患者に販売し、大きな利益を得ます。取引価格とMRPの差は、取引マージンと呼ばれます。マージンが大きいほど、製品の潜在的なマークアップが大きくなります。

    バンガロール南部の混雑した医療市場では、ごみが散らばったパン塗装の階段が1部屋の薄汚い卸売店につながっています。金属製の棚には、段ボール箱に入った医療用品が1箱に100個入っています。 Prabha Distributorsが医療機器分野で利用可能な莫大な利益率を利用している場合、所有者Venkateshの薄汚い施設や彼の時代遅れのデスクトップPCには確かに反映されていません。日雇い労働者が日曜日に家族の集まりのために休みを求めるために介入すると、ベンカテッシュは彼を大胆に断ります。彼自身は日曜日に働いています。

    Venkateshは最後の男ですが、HMDのサプライチェーンの1つであり、7層または2層の可能性があります。 Venkateshは、サプライヤーからHMDの「ディスポバン」ブランド2 mLシリンジを1個あたり1.38ルピー(0.019ドル)で入手します。彼は1ピースあたり1.55ルピー($ 0.021)で販売することを望んでおり、これは12%のマークアップです。ベンカテッシュが注射器に競争力のある価格を付けなかった場合、病院はスルタンペットの他の卸売業者に行き、より良い取引をするでしょう。自由市場です。

    病院はRs 4.50($ 0.06)のMRPでシリンジを販売し、200%の利益を得ます。