2つをDunzoに届ける:Kabeer Biswasは、収益性を高めるために人気を信頼しています

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ベンガルールに拠点を置くハイパーローカルスタートアップDunzoの共同設立者兼CEOであるKabeer Biswasは、不快な現実を見つめています。毎月200万件以上の注文を配信するアプリへのWhatsAppチャットサービスを開始した企業にとって、昨年の会計年度は非常に困難でした。 Dunzoは、創業以来2億ドルの評価額で8100万ドルを調達しましたが、過去1年間に月に300万ドル、昨年全体で100万ドルに達するキャッシュバーンが発生しています。

スタートアップの損失は8倍に跳ね上がり、2019年3月に終了した1年間で総収入3.5ルピー(490,120ドル)で168.9ルピー(約2350万ドル)になりました。ベンガルル、ムンバイ、デリーNCR、プネ、そして最近ではジャイプールにある9つの都市のうち、ビスワスは、ピンコードの総数が50減ったことを認めています。

全体として、見た目はあまり良くありません。

Zomato、Swiggy、Flipkartのような多くの主要な後期段階のスタートアップも、損失が膨らんでいるのを見ています。ダンゾーは、VCが資本集約的なビジネスの性質のために会社に投資することを「怖がっていた」ことを認めています。ビスワスが言うように、「私たちは常に育てています。」

それでも、ビスワスは彼の会社の将来をこれ以上確信できませんでした。 「さらに3年後には、外部資本の獲得をやめたいと思います。」ダンゾは、そのシンプルな前提から顧客の喜びになりました。好きなものを注文すれば、通常の食べ物の配達よりも早く届きます。食料品、医薬品、車に鍵をかけるときの家の予備の車の鍵など、何でも。

ダンゾが愛されるのは簡単でした。理由も簡単にわかります。同社のコア製品は利便性そのものであり、ハイパーローカル配信形式に包まれています。 「ダンゾイン」が動詞になったことはこれを証明しています。

しかし、簡単ではないのは、インドのより大きなハイパーローカルスペースです。ラストマイル配信のスタートアップShadowfaxのCEOは、それを「非常に汚い問題であり、日々、ただの混乱だ」と呼びました。多くの場合、購入はRs 100〜200の範囲で注文を実行するコストよりも安くなります。

ダンゾーも同じです。注文ごとの損失は、9都市で18-22ルピー(0.25-0.31ドル)の間で変動する、とビスワスは率直に認めています。

今日、Dunzoはインドでの規模の最初のハイパーローカルスタートアップであるといううらやましい立場にあります。 4年後のビスワスは、次の四半期までに1つの都市で都市レベルの収益性を達成し、今年3つの都市で収益性を達成することにより、その実行可能性を証明する必要があります。収益性を高める人気

それは彼が自分で設定した目標であり、投資家の圧力ではなく、と彼は言います。

Dunzoは奇妙なハイパーローカルプレーヤーです。特定のカテゴリに焦点を当てた垂直プレーヤーが住むスペースで水平になりました。SwiggyとZomatoは食料品の割引をめぐって戦いました。 。

Dunzoは、顧客をすべての適切なストアに接続し、既存の企業よりも迅速に配信し、すべてのビジネスをほぼ中断させた唯一の企業でした。 Swiggyが流行するまで。

Swiggyは、4か月前にピックアップアンドドロップサービスのSwiggy Goと配送サービスのSwiggy Storesを開始しました。これにより、Dunzoは1日あたり約140万の食品注文を提供し、評価額が33億ドルのユニコーンと直接競合します。

スウィギーは、周りを嗅ぐ唯一のものではありません。前述のすべてのディープポケットプレイヤーにとって、収益性は昨年から繰り返し控えられています。また、彼らはその目標を達成するための時間の恩恵も受けました。ダンゾは、4年という短い期間で試みています。そして、それも、深刻な現金焼損にもかかわらずです。ビスワは、収益性の高いダンゾの次の大きな目標についてケンと話しました。

利益を夢見ている

Q:これまで収益性に焦点を当てていませんでしたか?

KB:実際、2017年9月に35の地域にあるベンガルール市全体でベンガルールで利益を上げました。その後、多額の資金を得ました(2017年12月にGoogleが参加し、1260万ドル)。もちろん、スケーリングを開始すると、ユニットの経済性が打撃を受けます。

そのため、その時点で月に5%成長していましたが、それ以降の目標は月に約15%成長することでした。 CAGR(複合年間成長率)の観点から私たちが行ったことは、毎月約12%です。 2年という大きな外部資本を取り込んだ後、私たちは投資家自身と生態系に対する知的尊重として、それが実際に収益性とは何かを確認するようにしていると思います。